Spitzenkraft im
Key Account Management
Werde Experte/in der Königsklasse des professionellen B2B-Verkaufs
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KAM: Die Königsdisziplin im B2B-Verkauf
Als Key Account Manager/in stehen Sie an der Spitze des Verkaufs Ihres Unternehmens. Sie sind für die wichtigsten Kunden im B2B Geschäft verantwortlich. Ihre Aufgabe ist nicht nur der Verkauf an diese Schlüsselkunden, sondern das strategische Management der Key Accounts. Sie sorgen mit Ihrer Kompetenz dafür, dass diese Kunden für Ihr Unternehmen einen großen Beitrag für profitablen Umsatz leisten. Idealerweise werden diese Kunden sogar von Ihnen zu strategischen Partnern Ihres Unternehmens entwickelt.
Keine einfache Aufgabe! Aber genau das macht es spannend. „Einfach“ kann doch jede/r! Sie haben Lust die Herausforderung anzunehmen? Dann ist KAM Ihre Berufung.
„Es macht mich unheimlich stolz und zufrieden, wenn ich meine Key Accounts erfolgreich machen kann. Ich erfahre eine große Wertschätzung von meinen Ansprechpersonen beim Kunden. Aber auch von meinen Kolleginnen und Kollegen. Der Erfolg ist einfach spürbar!“
… sagte ein Key Account Manager, der mit uns erfolgreich zusammen gearbeitet hat.
Besondere Kompetenzen, wie analytische Fähigkeiten, strategisches Denken und Handeln, Souveränität im Umgang mit bestimmten Tools sowie ein hohes Maß an sozialer Kompetenz für interne und externe Netzwerke sind gefragt. Es werden auch KAM-Experten benötigt, die das KAM als Vertriebsleiter/in oder als Projektmanager/in aufbauen und führen.
In unseren Programmen lernen Sie alles, was Sie brauchen, um zur Spitzenkraft im Key Account Management zu werden. Wir bieten digitale Lernmodule mit allem, was man im KAM wissen und können muss. Wir bieten dazu aber auch Formate, in denen wir Sie persönlich begleiten. Alleine und individuell oder in unserer Community.
Klingt das spannend? Brodelt Neugier in Ihnen? Haben Sie Lust auf einen nächsten Schritt, ein nächstes Level?
Dann erfahren Sie mehr zum Key Account Management, der Königsdiszipin im professionellen B2B Verkauf und lernen Sie Prof. Dr. Dirk Zupancic, DEN Experten für KAM kennen!
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Ihr Coach: Prof. Dr. Dirk Zupancic
Dirk ist DER Experte für das Thema Key Account Management. Seit über 25 Jahren berät, trainiert und forscht er zu diesem Thema. Er berät Unternehmen bei der Einführung von KAM, trainiert Key Account Manager/innen und beschäftigt sich im Rahmen seiner Dozentur an der Universität St.Gallen mit dem Thema. Er ist Autor des Standardwerkes „Spitzenleistungen im Key Account Management“, das mittlerweile in der 4. Auflage erschienen ist. Zusammen mit Kollegen hat er das St.Galler KAM Konzept entwickelt, das auch in diesem Kurs die Grundlage bildet.
Mehr zu Dirk: www.dirkzupancic.com oder auf allen relevanten Social Media Kanälen. Sie erreichen Dirk Zupancic unter: dirk.zupancic@dzp-consulting.com
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